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感恩于心,回报于行——记录我们身边的榜样(三)

发布时间:2019-07-18 来源: 浏览量:26
 

 

“立即行动”

——记2018盈利冠军赵永成

赵永成,秦巴药材公司的西药销售部经理,作为一名从20083月就进入公司销售领域的业务“老司机”,工作干练、务实,有很强的开拓进取精神,用他本人的话说“我很喜欢这份极具挑战意义的工作”。201612月正是他始终如一坚党的领导、积极追求进步、努力超越目标的实际表现,被党组织发展为中国共产党党员。2018年,秦巴药材公司西药销售部在他的领导下,创出了超部门年度总目标131.3%的优异成绩,同时赵永成个人也169.9%的佳绩超额完成了年度利润总目标,一举夺得集团盈利冠军大奖。

赵永成同志能喜获本次奖项,这与其个人工作能力、职业素养分不开,更重要的是与其个人高标准严要求,积极发挥着模范的带头作用密不可分。

一、坚韧的执行力

成功的秘诀之一就是“立即行动”,从来没听过他抱怨生活的艰辛,只见他更加卖力的行动。石泉、岚皋、紫阳、瀛湖、张滩等地他都熟悉的不能再熟悉了,一年往返于这些地方不计其数。有次要去岚皋,因为路途较远就在前一天把顾客所需的药品全部装备齐全,不打无准备的仗。第二天就可以早早出发,不耽误一分一秒的时间,坚持将服务好顾客,以顾客需求为重放在企业发展的首位

药品出库前仔细认真核对客户支付的资金数与发货数量,做到账货相符,切实维护公司利益。销售工作较为特殊,作为一个负责人的他,能克服家庭因素等较多困难,早到晚归,认真履行职责,以顾客为关注焦点,认真做好销售服务工作,赢得了广大客户和员工的好评,他诚信、亲切、周到、专业的服务模式,给公司广大员工树立了榜样。

有时,有些在山上的客户,因道路抢修、天气等原因可能需要周转多个地方绕多条路才能到达,也许换做别人可能就放弃了,因为今天不行还有明天,可是到了他这里,由于性格上的沉稳与淡定已让他赢在起跑线上,这些都不足以让他忧虑,因为答应顾客的就一定要办到!无论要绕多远的路,多高的山,都要到达。面对纷纭复杂的客户,他每笔业务都掌握的一清二楚,每到节假日或客户生日时,他还向客户发送节日祝福及生日祝福,送去最亲切的问候。通过他自身的突出表现,连续两年被集团授予销售冠军荣誉称号。

二、优秀的团队带领能力

销售部在他的带领下,整体销售业绩呈增长趋势。马斌等销售员对他的能力也是赞赏有加,日常工作中,他不但注意自己的销售,也时刻操心着团队。药品知识学习作为销售人员的一项专业素养,他不但严格要求自己也要求团队里的人提升自己专业能力。在年初,作为部门主管的他将自己团队建设的有关规定和考核指标,进行反复宣传,从而使大家明确目标,增强创建更高销售部门的必胜信念。与此同时千方百计增加销售量,从健全适宜的各项小指标、小制度开始,在具体实施过程中,严格遵循奖惩对等原则,全面落实价值观正负清单,让团队里的人各尽所能。每月的周总结、月总结,都进行详细数据分析,对于存在问题的会亲自陪同销售员一起下县下乡解决难题。在整体销售趋势良好的时候还会组织团队开小会来沟通销售方法,很乐意把自己的经验与大家分享。深刻认识到销售素养的高低直接关系到工作质量的优劣,对于新来的销售他会毫不保留的传授方法,用他的话说就是:“让新同志能早日独当一面,早日为公司创效益。”



  
  
 
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